Startest du deine nebenberufliche Selbstständigkeit als Freelancer, dann besteht ein Teil deiner Arbeit immer auch aus Projektmanagement – das Steuern des Projektes innerhalb einer Deadline, eines Budgets und mit vorhandenen Ressourcen.
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Die Shownotes zur heutigen Podcastfolge:
Der Link zur Webseite von Alice: simplyhuman.de (heute: https://alicehoegner.de/)
Dir gefällt dieses Magische Dreieck und du willst dich immer mehr davon inspirieren oder manchmal auch kritisch ermahnen lasen? Dann schau doch mal hier in den Shop, dort erhältst du folgendes, passende Poster für dein Homeoffice oder deine Wohnung:
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Preisgestaltung für Freiberufler – Das Magische Dreieck eines Sidepreneurs
Innerhalb des Projektmanagements gibt es das sogenannte “Dreieck des Projektmanagements”, welches ebenfalls in der Produktentwicklung Anwendung findet. Dieses ist eines der wichtigsten Prinzipien und Hilfsmittel beim Management von Zeit sowie Ressourcen und sollte daher bei jedem Projekt als Freelancer beachtet werden.
Das Magische Dreieck besteht aus den drei Merkmalen: Gut-Schnell-Günstig. Die Besonderheit besteht darin, dass innerhalb eines Projektes oder bei der Entwicklung eines Produktes immer nur 2 dieser Merkmale erfüllt sein können!
Dieses ist die Realität mit der sich sowohl dein Kunde wie auch du selbst abfinden müssen.
Somit existieren nur drei Möglichkeiten für deinen Kunden um deine Dienstleistung oder dein zu entwickelndes Produkt zu definieren:
- Gut-Schnell –> kostenintensiv
- Gut-Günstig –> dauert länger
- Schnell-Günstig –> schlechte Qualität
Je nach Auswahl würde dein Kunde dann theoretisch folgendes erhalten:
Gut und schnell, aber kostenintensiv
Wählt dein Kunde gut und schnell, dann kannst du ihm anbieten, alle laufenden Projekte zu pausieren und ausschließlich, notfalls sogar durch Unterstützung Dritter, für ihn und sein Projekt zur Verfügung zu stehen und deine gesamte Arbeitszeit in dieses Projekt zu investieren.
Aber dieses hat natürlich einen hören Preis, den der Kunde dann tragen muss.
Gut und günstig, dauert aber länger
Verlangt dein Kunde nach einer guten und gleichzeitig günstigen Lösung, kannst du ihm auch dieses anbieten. Jedoch muss er sich dann gedulden, bis du freie Zeit findest, um dich um sein Projekt zu kümmern.
Schnell und günstig liefert schlechte Qualität
Ist der Kundenwunsch ein günstiges Angebot mit einer schnellen Fertigstellungszeit, dann leidet darunter zwangsläufig die Qualität. Am Ende “bekommt er wofür er bezahlt hat”.
In der Realität sieht das ganze etwas anders aus
Wer auf lange Sicht und nachhaltig erfolgreich sein will, darf die Qualität seiner Produkte und Dienstleistungen nicht vernachlässigen. Somit fällt die dritte Option weg und es bleiben nur noch zwei Möglichkeiten des “Magischen Dreiecks”.
Bei den verbleibenden Möglichkeiten stellen sich für dich als Freelancer in der Realität folgende Szenarien dar:
1. Gut-Schnell –> kostenintensiv
2. Gut-Günstig –> dauert länger
Schauen wir aber auch hier bei den verbleibenden zwei Möglichkeiten noch mal der Realität ins Auge, dann erkennt jeder, der schon mal als Freiberufler oder Freelancer für Kunden gearbeitet hat, dass eine weite Projektfrist, also eine späte Deadline, vom Kunden nahezu nie abgegeben wird. Denn auch dein Kunde hat seine internen Fristen, die er einhalten muss. Diese gibt er mit einem Sicherheitspuffer an dich weiter und diktiert dir deshalb seine eigenen, recht engen, Zeitvorgaben auf.
Demnach bietet sich für dich als Freelancer in der Realität auch diese Möglichkeit nicht an, sondern dir bleibt nur die 1. Option des “Magischen Dreiecks”, ein gutes Ergebnis in kurzer Zeit zu liefern.
Warum ein höherer Preis für deine Leistung gerechtfertigt ist und wie du ihn argumentieren kannst
Betrachten wir also noch mal das 1. Szenario mit der Gut und Schnell – Anforderung. Schaffst du es, Projekte mit einem guten Ergebnis innerhalb der gewünschten Kunden-Deadline fertigzustellen, dann verdienst du dafür auch einen höheren Lohn – denn du bist gut und du bist schnell!
Ein Freiberufler oder Freelancer der ein Projekt in guter Qualität und dann auch noch fristgerecht abwickelt, reduziert das Risiko für den Kunden deutlich! Dieses kannst und musst du in deine Preis-Erstellung mit einfließen lassen und kannst du dem Kunden gegenüber auch mit Selbstvertrauen argumentieren. Gleichzeitig stellt sich die Gefahr für den Kunden dar, dich an einen Konkurrenten zu verlieren, da Freelancer mit dieser Qualität im Markt sehr gefragt sind.
Berücksichtige dieses “Magische Dreieck” also stets bei deinem Pricing!
Kenne deinen Wert im Markt und argumentiere diesen auch beim Kunden, denn du bist gut und du hältst deine vorgegebenen Deadlines ein!
Das Magische Dreieck zeigt dir, dass du unbedingt einen höheren Preis verlangen musst, um langfristig und nachhaltig erfolgreich zu sein. Würdest du einen günstigen Preis abrufen, würde das Magische Dreieck instabil werden, was bedeutet, dass dein Erfolg instabil wird und über Kurz oder lang zusammenbrechen wird.
Willst du mit deinem ersten Angebot trotzdem keinen zu hohen Preis aufrufen, dann nutze doch einen kleinen Trick bei der Preisgestaltung als Freiberufler: Biete dem Kunden eine zusätzliche Möglichkeit an: Ermögliche ihm eine priorisierte Fertigstellung seines Projektes gegen eine Zusatzgebühr zu erhalten. So kannst du mit einem mittleren Preis und einer für dich machbaren Deadline in die Verhandlungen einsteigen und hinten raus trotzdem noch den Bonus für eine priorisierte Behandlung einfahren.
Ein gutes und schnelles Ergebnis hat seinen Preis und wenn der Kunde deine Arbeit dann wirklich innerhalb eines sehr kurzen Zeitraums benötigt, dann ist er dafür auch bereit eine etwas höhere Summe zu zahlen oder er freundet sich mit deiner zunächst abgegebenen Deadline an.
Verkaufe dich und deine Leistungen nicht unter Wert. Dieses ist auf lange Sicht nicht erfolgreich. Nutze das Magische Dreieck als Erinnerung und sei selbstbewusst bei der Preisgestaltung.